当门店生意不好时，门店就会开始打折、营销活动，我们会发现，活动中人气确实很旺，老板们沾沾自喜觉得效果很好，可是活动结束后，又重新恢复到现状。消费者越来越精明，薅羊毛的时代，有便宜当然要占。过多的活动只会让车主忽略了产品本身的质量，只会对价格特别敏感，很明显，这样的做法不利于回头客的培养，也不利于老客户的维护。

同样的，两家挨着的门店，主营业务相似，然而，就是有一家生意会很好，另一家生意一般，这是为什么？深究原因，无非产品好、服务好、价格好、售后好，细节之中一定有差异。

所以，如何让车主的焦点转移到产品、项目本身，培养更多的回头客，是我们门店需要考虑的。

有两个人在森林里遇到一只大老虎，A赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上，B急死了，说你为什么再穿上鞋也跑不过老虎啊，A说，我只要跑得比你快就好了。细思极恐，但是这就是现实，“跑得比你快”是胜利者的新游戏，这句话同样适用于我们门店。

两家隔壁店或者对面店，如果主营业务相同，想要生意好，产品是关键，最简单的方法，上好货。7月22日晚20:00，汽车后市场首个专注to B直播带货平台-雅森严选直播选首秀即将开播，严选后市场爆款好货，全网最低价，抢到就是赚到。

从卖法上打败隔壁店，你就赢了

产品质量好了，口碑自然就好了。车主对门店认可，自然就会成为回头客，各类营销活动有助于获得更多客户，留不住人，获客再多也没用。所以，进货之后一定要学习针对卖法，不是所有产品卖法都一样的，学会好卖法，业绩才会翻倍。

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从价格上打败隔壁店，你就赢了

价格是车主决定下单的最后一个环节，如果你前期铺垫很好，到了报价格的时候很高，一下子超出了车主的心理预期，吓跑客户得不偿失。在做好客户细分的时候，我们应该根据不同车主画像，推荐心理价位产品，逐个击破。

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