——访捷克布尔诺商展公司首席执行官辜立杰

记者：请您简要介绍布尔诺商展公司（BVV）的历史和展览业务。

Kulis：布尔诺市处于非常有策略性的地理位置，也是一个贸易中心。布尔诺展览中心作为欧洲地区重要的展览中心，建于1928年。今天，布尔诺展览中心是中欧地区重要的展览中心，连接斯洛伐克、匈牙利、波兰、奥地利和德国。从1956年起，捷克国际机械博览会（MSV）就开始在此举办。会展中心举办的展览主要为机械工程展，涉及行业包括机床、塑料与其他工业技术、食品加工、包装印刷、电力能源、木材加工、家具、农业技术与机械、汽车、物流，以及服装、鞋类、配饰等消费品。

记者：中欧展览市场的特点是什么？中欧展览会的展商和观众主要来源国与西欧的展览会是否相同？

Kulis：自加入欧盟以后，捷克共和国、斯洛伐克共和国、波兰、匈牙利等国家成为欧盟市场的一部分，市场容量显著扩大，与中国的贸易量也增长了。中东欧市场对产品的要求较高，当地消费者青睐高品质以及价格合理的产品。因此，中东欧市场的特点是每个国家自身的产品与其他欧盟国家的产品形成强烈竞争。因此，潜在的中国商品出口者需要做好充分准备。此外，捷克国际机械博览会等诸多捷克展会的专业观众来源很广，包括波兰、斯洛伐克、匈牙利、奥地利、德国、克罗地亚、塞尔维亚、保加利亚、罗马尼亚等国家。

记者：在政府的努力下，中国与中东欧地区的贸易联系不断加强。对中国买家而言，捷克市场蕴含哪些商机？BVV公司举办的哪些展会可以助力他们进入当地市场？

Kulis：利于中国企业进入当地市场的展会包括捷克国际机械博览会、捷克国际电子信息工业产品博览会。在这些展会上，中国企业可以展示最新的产品、设备和技术。另外，中欧地区唯一的B2B消费品展会是捷克布尔诺国际鞋类、皮革皮件用品展，展品范围包括服装、纺织品、鞋类与时尚用品等。

记者：中国将作为主宾国参加2016年MSV。中国展商在过去几年参加MSV展会的参与情况如何？今年展会有哪些亮点和主宾国活动？

Kulis：过去十年以来，MSV等展会上的中国展商越来越多。我非常高兴地看到，中国将在2016年首次以主宾国的身份参加MSV展会，中国展区总面积达到2,000平米。我们将开展一系列主宾国宣传活动，例如中国-捷克商务大会、双边技术交流会、文化与饮食版块展示等等。中国馆将展出最优质的中国产品，包括中国一些知名企业的高新技术。我对相关活动非常期待。

记者：除了举办展会，BVV公司还是布尔诺展览中心的运营方。当前，数字技术对场馆运营和展会的组织带来了哪些影响？您认为展会成功的要素是什么？

Kulis：一场展会如要称为成功，就要有该领域主要企业的参与，更确切地说，该领域大部分主要企业的参与。而平稳轻松的展馆环境也是必须的。展会作为实时交流平台的关键就在于面对面的交流。APP等技术手段可以让人们的参展参会更便捷，但这些技术手段并不是必须的。确保该领域内的重要企业悉数到会才是买家满意的根本。